Técnicas de negociaciónInnovación Y Cualificación, 2012 - 142 páginas |
Contenido
Sección 1 | 13 |
Sección 2 | 16 |
Sección 3 | 26 |
Sección 4 | 27 |
Sección 5 | 47 |
Sección 6 | 55 |
Sección 7 | 56 |
Sección 8 | 58 |
Sección 10 | 62 |
Sección 11 | 84 |
Sección 12 | 91 |
Sección 13 | 96 |
Sección 14 | 99 |
Sección 15 | 115 |
Sección 16 | 128 |
Sección 9 | 60 |
Términos y frases comunes
actuar adecuado alternativas ambas argumentos asertividad asistentes aspectos B son correctas basada beneficio bloqueo buen negociador debe CA y B capacidad características ciación ciador ción colaboradores comunicación concesiones concretas conducta conseguir contrincante corto plazo creatividad cuenta decisiones depende diferencias distintos ejemplo elementos ello equipo establecer estilo de negociación existen éxito exponer Fase de celebración Fase de valoración flexible ganar gráficos grupo negociador Guerra psicológica implicadas importante intentar intereses largo plazo lenguaje líder negociador límite llegar mejores resultados miembros del grupo momento necesario negociación colectiva negociación competitiva negociación en terreno negociación se caracteriza negociación tácita negociadores auditivos negociadores kinestésicos negociadores visuales número de negociadores objeciones obtener oferta oponente organización personal personas posi posiciones postura presión proceso de negociación proceso negociador programación neurolingüistica propuestas psicológica relación de poder relaciones interpersonales ruptura siguientes situación solución sujeto negociador suma cero tácticas competitivas tácticas cooperativas tipo de negociación trata utilizar yo-Gana